赚钱的核心是贩卖专业

赚钱就是贩卖专业

最近思考之下又有感触，感觉确实有些实用心得迫不及待记录下来:

一、朝九晚五上班稳定而满足。
二、从小就有些聪明才智，父母也是做生意，现在自己也做小生意，小康生活衣食无忧偶尔有点业余休闲小爱好。近几年受大环境影响，虽然没到大伤筋骨的时候但也感觉到比往年困难很多。
三、在某些领域已经开拓出一片天地，和身边不同行业的朋友聊专业已然很难三言两语讲清楚。借助这些特有优势，有些混的风生水起，赚钱如秋风扫树叶一般容易。有些还在往这样的境界路上马不停蹄奔着。

自我评价，我目前属于第二类往第三类转型的路上。

我有些朋友属于第一类人，收入稳定，工作也稳定。大多朋友厌恶风险，也不希望自己的环境有大变化。我羡慕这群朋友逢年过节，并不为自己的现金流而着急，也不为不担心三角债关系着急。

我和我大多数朋友都是第二类人，本身父母以前就做小生意，耳濡目染很多思路也是和父母比较接近。越是这几年我越感到，站在父母提供的基础上去做生意，比自己从头开始容易太多了，尤其是经营思路上的帮助。很多认知

另外由于环境不同，比如朋友圈、不同的身边接触人群认知程度不同，就导致经营状况也是有着不小的差距。

这类朋友和我大多都遇见一个问题：越来越明显意识到自己的瓶颈已经到了。在度过一个飞速成长期以后，突然意识到很难再迈上一个台阶了。

再加上这几年的经济形势确确实实影响了收入，大多朋友都在沟通中表达出对现状的不满。

我总结了一下，之所以出现这个现象其主要原因就是大家都属于“通才”！

所谓“通才”就是这个阶段的大多数人都处于一个“良好”的，有一定处理能力的通用型人才。不可否认这个阶段的水平已经高出一般人了，人缘也不错，生意做得也算不错。

但这个阶段也有致命的缺陷，问题就出在这个“通用”上！

因为处于这个水平的人已经稳定下来了，那些实力不行的人又回去上班赚稳定去了。留下来的我们做得不错，同行做得也不错！

我们做烟酒，隔壁做烟酒的也不错。我们做服装，另一条街上做服装的也不错。我们觉得自己有两把刷子，隔壁的竞争对手也有，甚至有些时候比我们还优秀一点点。

实际上大家拉出来对比一下，偶尔我胜一筹，偶尔竞争对手又压我一头，差距微乎其微。

大家都知道趋利避害，每一个同行都知道。赚钱的干，赔钱的不干，咱们的客户更知道。

我记得初中第一节生物课老师就教了我们草履虫，像个鞋垫子一样的单细胞动物都知道躲避盐水。所以咱就该认清自我，如果不站在现有成绩上沾沾自喜就应该意识到，我们现在这点微弱优势已然不成气候。所以，在经济环境不好的时候难也是应该。

当然，即便停留在这个阶段有些人还是混起来了。因为停留在这个阶段机遇最重要。某某领导的表弟的六姨的某某亲戚有个大活，平时玩的也不错，刚好适合咱。于是顺理成章的给咱干了，于是赚到第一桶金，于是有了资金实力越干越好。

故事很美好，关键现实中要是没有这个机遇呢？耐心等待？我印象深刻的记得，小时候就听到过一个成语故事——《守株待兔》……

在这个阶段和客户或者外行的朋友们介绍自己的专业，能讲清楚是专业素养。但是想讲完全完整即便有再扎实的基础也需要大量的时间。因为在这个圈子里，自己的专业已经变成一个完整且不断完善的系统了。外行进入这个领域，必须有时间的沉淀，没有捷径了。

所以，选择这条路，进入的越早，付出的精力和心血越多就越稳固，越扎实。

久而久之，形成自己的专业壁垒，同行再追赶就非常之难，就好比是提前发车的火车，后面的车追就需要付出多很多倍的努力。让竞争变得更难。

在这里站稳，就形成自己的独特优势了。价格战已经很难伤到皮毛以下。不在低级市场里挣扎反而又有更多的时间去钻研技术和专业。越干越顺当~

通过和身边朋友沟通，我也认识到，这里的专业壁垒不一定是产品本身。比如我同学刘厂长的产品，目前是纯自动化生产，产品升级是一个大工程。

在这种情况下，销售网络，营销方式，服务方式，宣传手段等方面都是突破的良好渠道。

不管哪方面，付出心血、钻研总结不断迭代。专业壁垒终会形成。

当我作为消费者遇见这种某一方面看得出下“功夫”的，有一定专业程度的，我愿意多花一点钱，支持这样的好商家，好老板，好企业。

我也希望自己早日成为这样的好工厂，让客户舍得多花一点点钱~

2022年都不容易，希望朋友们都要加油呀！