从今天开始整理学习抖音的笔记和心得，一方面复习，另一方面和身边的朋友探讨（如有侵权请联系我删除）
基本常识
内容相关垂直一直发，
有朝一日爆一条会增加其他作品的流量。
只要是优质内容早晚会发光。
以前创作者少，内容一般也容易火。现在优秀创作者越来越多作品不断内卷，更优秀。
（但是有些冷门行业，比如我的铁艺。有些热门行业的不发达地区，比如我们这样的三四线城市，相对竞争还是比较低。认真做一做就足够脱颖而出了）
除此之外，运气也很重要。作品火爆有一定随机性，
同样的内容有些人火了有些人没流量。
怎么对冲运气成分？ 堆量！提升更新频率和数量。
抖音有个牛逼之处，无论你的作品多么专业和小众，它总能用算法帮你找到适合的观众。
主要自己明确自己的账号定位，系统就能精准推送。
做好自己的作品质量，就能破播放涨粉变现。
作为用户浏览点赞行为和发布作品不相关，是两个独立的统计系统。网上疯传的“养号”方式不科学。
抖音趋势
抖音2016年9月上线，
2017年4月爆发 当时平台内容主要是唱歌，跳舞，卡点，技术流泛娱乐时代。
此时重心在于快速积累基础客户。
2018年12月日活用户2.5亿。内容多样化，快速造神，个人号涨粉屡破纪录。
以上三项分别对于抖音的三种目的：
- 多样化内容吸引更多人群进入，不单是初期的泛娱乐类用户，还有些对知识类有需求的用户，比如B站用户，知乎用户。扶持知识类博主。
- 快速造神是放出信号，让很多达人看到在抖音容易火。当时很多账号，单视频一两千万赞，浏览量可以推算出更大。今年已经内容去中心化，这样的情况只能发生在官媒身上了，比如人民日报等。当年是为了吸引很多优秀博主入住。
2019年知识类博主继续发展，很多专业团队入住。情景剧反转剧Vlog，为了针对微博抢用户。开始拉用户时长，开始有了长作品。（18年之前1000粉丝以下不能发超过15秒的视频）
当时有个长相平平的小伙子睡觉直播，疯狂涨粉。这是平台故意放量，故意推。放出信号：睡觉都能在抖音火，能赚钱。（平台造神）
2020年开始吸引追剧的用户，影视剪辑号开始变火。当时流量特别大——平台放量。为了抢优酷土豆等长视频网站流量。
后来探店用户变火，是针对美团和大众点评抢本地团购用户流量。
20年底，官方信息，发日常视频有额外流量赠送。开始针对微信朋友圈、视频号流量。
后来快手拉入周杰伦入住，从本来二三线城市开始向一线城市用户进攻。抖音拉入刘德华入住，由原本一二线城市的用户向更大年龄跨度和下沉城市的用户进攻，吸引更多层次的客户。（当时刘德华的视频是抖音的开屏广告）
我们给抖音平台争取哪一类的客户，吸引哪一部分的人使我们需要思考的问题。
抖音在布局电商、同城、车房生活类、做成生态。目的是占用客户时间，想要所有需求在抖音上满足。
21年主推蓝V自播。店家，厂家自播。
抖音变现
抖音变现的规划（做抖音走一步看十步）
能变现比粉丝重要的多。
考虑能不能持续输出，受众面是不是足够广。赚钱是否能满足期待值。
变现的路是否简单可以实现。
抖音的变现模式：
- 网红打赏
优点：真正0门槛，不需要供应链，不需要实体项目支持。
缺点：前期没流量，后期就算有流量天花板也很低。无法持续为粉丝提供价值，盘子太小竞争激烈。
常见路子：榜一大哥（大多数是电商卖家）助力PK，主播下播后给榜一大哥连线，卖产品。（打赏+提成）
最重要的是 国家网信办等政府部门不断出台限制措施，总而言之政策面并不支持此类变现方式。不符合主流价值观。
- 广告打赏
优点：成本非常低，几个小时可以做一条，几乎没有成本。
缺点：门槛高，50万粉丝大约1万2一条。粉丝少了接不到单。还容易掉粉，一发广告就有不喜欢的取关。
- 招商加盟，线下引流
优点：单个粉丝变现价值非常高。边做边变现，第一条视频的第一个用户就有可能成交，不用等涨粉。很多冷门行业在抖音平台的加持之下吸引很多高质量粉丝（比如有个卖恶霸犬的商家，吸引60万粉丝）
注意点：供应链支持，本来就有渠道。
- 知识付费
优点：成本很低，场地费用，人工成本相对收取的学费几乎可以忽略不计。
门槛：第一：要有超强表达能力；第二：要有引流能力，能把本事宣传出去，卖成钱；第三极强的课程开发能力，针对不同的用户和时期有不同的内容。第四:优质的交付能力，自己懂还会教给别人。善于总结。
- 带货
优点：所有变现方式中，变现天花板最高的。举例：罗永浩（达人带货），6亿负债，带货1年还完。郑建鹏夫妇（达人带货）一场直播营业额3亿（佣金10%的话，3000万一场）
门槛：第一，主播能力要强，表达能力强。（直播间有人要能留得住）第二，非常强的供应链。货要好，价格要有优势。卖掉以后服务要能跟的上。
以上能力都具备，流量最好解决，付费买也可以。
商家自己带货。举例：罗拉密码女装店，一个月1亿元营业额。珍珠奶奶，一个月营业额4000多万，如果不是因为抖音平台，（直接2C卖给消费者，不是批发和渠道）线下4000万营业额很难实现。
国家政策大力支持此类方式，平台也大力提倡（之前说过的营造生态链）
比如：上海政府引进李佳琪落户上海，发了个上海户口。